lemur se presenta con prezi

El Laboratori d'Emergències Urbanes es un equipo interdisciplinar de profesionales que desarrollan proyectos arquitectónicos y urbanos en el contexto de emergencias urbanas. Joan Quílez y yo, como colaboradores externos de Lemur, diseñamos y desarrollamos la presentación corporativa del grupo en Prezi.



El Prezi que aquí veis sirve de soporte a un orador que explique qué hacen, cómo lo hacen y dónde se desarrollan los proyectos en los cuales interviene Lemur. La secuencia de la presentación pasa por la explicación de los problemas que resuelven en Lemur (fotos),  los valores del equipo, y la forma en que desarrollan los proyectos.

Como siempre sucede con las presentaciones que preparo, el archivo por sí solo, sin el discurso de quien lo presenta, es insuficiente para comprender el mensaje y requiere de algún documento para completarlo (si quieres saber porqué, puedes leerlo aquí). A diferencia de lo que he hecho en otras ocasiones, en este caso no he preparado ningún documento adicional, pues toda la información corporativa de Lemur está detallada en su web.

Lemur viene utilizando este Prezi para presentar sus actividades desde el mes de enero.

ideas de negocio y mercado objetivo

Si tienes una idea de negocio, expón la idea a tu mercado objetivo cuanto antes y utiliza todas las herramientas que puedas para modelar el negocio. Ésta es probablemente la conclusión más importante de la charla que presentó ayer Alexander Osterwalder, el gurú del Business Model Canvas, en la Fàbrica de Creació de Barcelona. Alexander Osterwalder participa hoy 1 de marzo en un workshop sobre como inventar, diseñar y aplicar modelos de negocio organizado por EADA y el Barcelona Lean Startup Circle aprovechó su viaje para organizar una charla ayer por la tarde a la que Joan Quílez y yo tuvimos la suerte de poder asistir.

las ideas de negocio deberían
desarrollarse de modo
que pudiéramos comprobar
su eficacia en el mercado
en cuestión de días o semanas

El evento empezó con una breve exposición de Verónica Torras, miembro del Barcelona Lean Startup Circle y organizadora de la convocatoria de la charla. Explicó qué es el Barcelona Lean Startup Circle y cuáles son sus actividades y agradeció su participación a todas las organizaciones que hicieron posible tener a Alexander allí ayer por la tarde. En su referencia a qué es el Lean Startup ya incidió en que las ideas de negocio deberían desarrollarse de modo que pudiéramos comprobar su eficacia en el mercado en cuestión de días o semanas, no en cuestión de meses.

el Business Model Canvas es
una herramienta visual
de modelado de negocios

A continuación Alexander presentó su charla Outcompeting others by using better business tools. Empezó con una breve explicación sobre el Business Model Canvas, que la mayoría de los presentes ya conocíamos, y pasó dos videos sobre el mismo. Para quien no lo conozca, el Business Model Canvas es una herramienta visual de modelado de negocios. Es un diagrama que refleja los 9 puntos clave de cualquier modelo de negocio sobre el cuál se pueden ubicar los elementos clave de un negocio concreto de modo que sea fácil discutir sobre él y, sobre todo, hacerlo evolucionar. Luego Alexander pasó a lo que fue el principal tema de la charla: el Value Proposition Canvas. Así como el Business Model Canvas nos proporciona una visión de conjunto de un negocio, este otro canvas es como un zoom en la propuesta de valor y su relación con los clientes y sus necesidades.

A la derecha del diagrama se consignan tres aspectos clave de los clientes objetivo de un negocio: aquéllo que realizan (su trabajo, aunque según nuestra interpretación habría que entender este concepto en un sentido amplio), aquellos males que quisieran evitar y aquéllo que quieren. A la izquierda, en corresponencia, se consignan el producto o servicio, el modo en que éste ayuda a los clientes objetivo a evitar males y a obtener lo que quieren. La idea es que el Value Proposition Canvas se utilice del mismo modo que el Business Model Canvas: pegando sobre el mismo stickers (post-its) en los que esté escrito un solo item por cada uno, de modo que puedan moverse fácilmente por el diagrama para hacerlo evolucionar.

el trabajo con el
Value Proposition Canvas
debería ser rápido

Para una perfecta ilustración de su funcionamiento, Alexander Osterwalder nos propuso un breve ejercicio en parejas durante el que todos los asistentes pudimos experimentar con el Value Proposition Canvas. Para ello la organización nos facilitó una copia del mismo en formato A3, unos stickers electrostáticos y un rotulador. Fue muy ilustrativo, porque gracias al ejercicio Alexander pudo señalarnos que el uso del canvas no es siempre correcto. Pudimos comprobar que es habitual, cuando no se tiene experiencia con los canvas de negocios, discutir mucho antes de empezar a escribir, cuando precisamente el uso de stickers persigue evitar eso. Asimismo, escribimos pocos items para cada apartado, lo cual tampoco es lo mejor, pues el funcionamiento del trabajo con el canvas debería ser similar al de una sesión de brainstorming. Además, Alexander señaló al final que el ejercicio fue breve y rápido y que todo trabajo con el canvas debería ser por lo menos eso, rápido.

Alexander terminó su explicación, antes de pasar al turno de preguntas, con una exposición sobre los cuatro niveles de estrategia empresarial en cuanto a modelos de negocio:

• Las empresas de nivel 0 no tienen una visión clara de su modelo de negocio
• Las de nivel 1 sí tienen una visión clara de su modelo de negocio, pero para ellos es una especie de check-lists que hay que verificar.
• Las empresas de nivel 2 se situan en el nivel de la excelencia, pues han creado un modelo de negocio innovador que les ha permitido triunfar en el mercado. Negocios como Dell o Nespresso se encuentran en esta categoría
• Por último, las empresas de nivel 3 son las que Alexander llama invencibles, pues están continuamente creando nuevos modelos de negocio, siendo Apple y Amazon los ejemplos más característicos.

En definitiva, fue una charla realmente provechosa en la que, además, pudimos comprobar en primera persona las excelentes dotes de comunicador de Alexander Osterwalder. Aprovecho para dar las gracias a todos los organizadores y, por supuesto, a Alexander Osterwalder.